Ce qui compte pour ces marques qui se sont faites toutes seules, c’est la manière de faire parler. Elles ne sont plus dans les codes imposés. Lorsqu’avant une marque de haute couture faisait uniquement des vêtements de haute couture, Jacquemus fait le choix de faire des bouquets de fleurs, des bougies, une collection enfants, des livres et aujourd’hui un distributeur automatique.

La stratégie de marque est pensée de manière à créer un univers autour pour devenir un lifestyle. Parce que le consommateur ne porte pas uniquement un sac. Il porte des bijoux, des accessoires, une montre, une casquette. Il a une bougie pour réchauffer la déco de son intérieur. Il pose un livre sur sa table basse. Il (s’)offre des fleurs le dimanche. Il a un porte-clé stylé pour accompagner la clé de son Véligo et d’appartement.

S’il l’on devait l’imager c’est comme un série télévision dont nous serions fan. Il y a le merchandising autour et le ou la fan achèterait un tee shirt avec le nom de la série ou de son personnage préféré + la coque de smartphone. Aujourd’hui un consommateur aime une marque mais il a aussi le choix de ne pas être fan du sac de cette forme. Qu’à cela ne tienne, Jacquemus pense à d’autres produits cool pour lui comme un bob ou des chaussures. L’essentiel est d’appartenir à l’univers de la marque. Si le consommateur se reconnait dans ce mode de vie, c’est le principal. Et les marques l’ont bien compris. Ce qui est louable c’est que la marque Jacquemus (et son couturier) font ce qu’ils veulent ! Une idée leur plait, pas besoin de savoir si on respecte les codes du luxe ou non. Le luxe est partout. Il suffit de créer un imaginaire autour.